河南太康蒸汽鍋爐, 2007年,一家叫做挪寶新能源的公司找到上海東湖賓館,聲稱如果用自己的地源熱泵設備代替空調和鍋爐,能為東湖賓館每年省下上百萬的電費。東湖賓館的管理層,包括在制冷制熱這行干了三十年的工程設備部主管樂天樂,對這樣的“好事情”都心存疑慮。
東湖這種賓館每年收入不過幾千萬,利潤率也并不高,假如真如挪寶所說,東湖賓館相當于每年能增加上百萬的可觀純利。對于挪寶所使用的地源熱泵技術,樂天樂只是有所耳聞:地下100米處的溫度常年恒定在16攝氏度,通過垂直打孔鋪設專用管子,用熱交換器把地下恒溫的能量傳輸到熱泵主機,再由熱泵主機消耗少量的電,產生建筑物所需的冷熱能量及生活熱水。
挪寶提出的“東湖賓館不用為設備改造掏一分錢”的方式還是打動了東湖賓館。但樂天樂還是留了一手:依然保留此前的鍋爐和空調等制冷制熱設備,萬一挪寶的設備出了故障,東湖還能再換回老辦法。從沒親眼見過這項技術實施的樂天樂擔心,一旦這種新設備運轉不靈,賓館的制冷制熱以及熱水供應都會中斷。
太康蒸汽鍋爐 作為一種可再生能源,地源熱泵這項技術早在30多年前就在美國市場得到了應用。但由于美國的能源價格過低,而勞動力成本過高,導致了地源熱泵項目的前期投資大、回報收益期長,極大地限制了這項技術更廣泛的推廣和應用。在中國,由于能源價格普遍高于美國,而勞動力價格低廉,地源熱泵在近兩三年發展迅速。目前,地源熱泵安裝已經遠遠超過風力發電和太陽能發電的總和。
挪寶的創始人孫國平是這一市場快速增長的受益者之一。這家公司原本只是代理銷售德國挪寶公司的地源熱泵,此后逐漸擴展至包含研發、生產、設計、安裝、維護在內所有環節。孫國平對《財經周刊》表示,去年挪寶的收入已經過億。

無錫人孫國平曾經在丹麥哥本哈根居住了十幾年,這個六成能源來自風能、太陽能等新能源的國家,讓他對新能源充滿了好奇。當時還在做外貿生意的孫國平,1998年說服了丹麥一家風電設備廠與自己合作,去中國開拓風場生意。
兩年多后,孫國平失敗而歸。跑遍了內蒙、新疆這種多風地帶的他發現,把風能從這種偏遠地帶傳輸回城市的成本太高,算下來還不如傳統方式劃算。不過這期間,他卻聽說了地源熱泵的技術。
孫國平覺得這個技術比風能發電更易實行,因為折算下來,能為使用者大比例地節省電費,這意味著沒有國家補貼也有盈利的可能。回歐洲后的3年里,他對此頗為留心,抽空拜訪過數家做地源熱泵的公司,弄清了設備原理,也建立了和它們的聯系。
2003年初回中國時,他發現無論是報紙還是電視都在講節能環保。做了十幾年生意,對市場環境頗為敏感的孫國平覺得做環保生意的時候到了。
這一年,孫國平說服生產地源熱泵的德國挪寶公司,拿到它在大中華區的代理權。但一年后,他才做成筆生意。
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