疫情下紙箱廠如何應(yīng)對(duì)

2020年一開始，一場(chǎng)疫情突然襲來，迅速墓延，原本穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)環(huán)境瞬間被打破。疫情已經(jīng)深度影響經(jīng)濟(jì)，作為包裝行業(yè)影響程度更深。盡管目前紙箱廠復(fù)工率高，但產(chǎn)能利用率低，需求可能下降；就業(yè)和收人受到影響也會(huì)進(jìn)一步導(dǎo)致消費(fèi)下降，直接影響內(nèi)需的增長(zhǎng)。

在內(nèi)需、外貿(mào)都繼續(xù)下沉且難以短期恢復(fù)的情況下，紙箱終端用戶的需求咸少已經(jīng)成了事實(shí)。紙箱廠應(yīng)如何應(yīng)對(duì)這種局面呢？

1.對(duì)待坦然處置，即使偶爾也支撐不了幾天，堅(jiān)持不囤貨。

2.對(duì)待跌價(jià)拋棄心理，因?yàn)榻衲昀麧?rùn)永遠(yuǎn)沒有現(xiàn)金流更重要。

3.梳理客戶結(jié)構(gòu)調(diào)整方向，往內(nèi)銷以及電商、農(nóng)產(chǎn)品等特色包裝需求轉(zhuǎn)型。

4.短期無法恢復(fù)訂單的小微型紙箱廠，壓縮成本，轉(zhuǎn)為同行代工，以確保收益可靠。

對(duì)于上游的造紙、紙板企業(yè)來說，要有放棄幻想、面對(duì)現(xiàn)實(shí)做好與下游一起共渡難關(guān)的準(zhǔn)備，在沒有需求支撐的情況下還想沿襲既往的“進(jìn)三步退兩步”的價(jià)格模式幾乎沒有成功的可能。價(jià)格的漲跌并不能改變需求的大小。

對(duì)于紙箱包裝廠來說，現(xiàn)金流尤為重要。三級(jí)廠服務(wù)好幾個(gè)大客戶，及時(shí)從大客戶手中收回貨款是關(guān)鍵，在保證下游資金的同時(shí)從上游二級(jí)廠獲取更高更長(zhǎng)的張期司樣重要。二級(jí)廠除了獲得更多現(xiàn)金流以外，更重要的是看清市場(chǎng)現(xiàn)狀，才能制定出更精準(zhǔn)的營(yíng)銷政策。要全面了解市場(chǎng)情況，二級(jí)廠需清晰掌握以下幾點(diǎn)：

1.在工廠所覆蓋的范圍內(nèi)到底有多少家客戶；

2.這些客戶有多少大客戶、中客戶、小客戶；

3.你的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到底有哪些？每一家跟自己有多少客戶重疊；

4.客戶都采購(gòu)哪些常用材質(zhì)，其中哪些是自己工廠的優(yōu)勢(shì)配材﹔

5.你的客戶中有哪些客戶是高風(fēng)險(xiǎn)客戶，甚至哪些終端用戶有倒閉風(fēng)險(xiǎn)。

清楚地了解這些情況，紙箱廠才可以冷靜地分析形勢(shì)，找出應(yīng)對(duì)之策，爭(zhēng)取平穩(wěn)地度過難關(guān)，迎來成功。