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故事：買櫝還珠

春秋時(shí)代，楚國有一個(gè)商人，專門賣珠寶的，有一次他到齊國去兜售珠寶，為了生意好，珠寶起見，特地用名貴的木料，造成許多小盒子，把盒子雕刻裝飾得非常精致美觀，使盒子會(huì)發(fā)出一種香味，然后把珠寶裝在盒子里面。

有一個(gè)鄭國人，看見裝寶珠的盒子既精致又美觀，問明了價(jià)錢后，就買了一個(gè)，打開盒子，把里面的寶物拿出來，退還給珠寶商。

消費(fèi)者的購買心理，是指消費(fèi)者在購買活動(dòng)中的心理活動(dòng)過程，也就是消費(fèi)者對商品反映的心理軌跡。消費(fèi)者在購買過程中發(fā)生的復(fù)雜微妙的心理活動(dòng)，影響著購買活動(dòng)的全過程，支配著購買行為。這個(gè)心理活動(dòng)過程又可分為認(rèn)知、感情、意行三個(gè)階段。

它是消費(fèi)者接觸、了解、掌握商品信息的過程，是購買活動(dòng)的基礎(chǔ)和先導(dǎo)。認(rèn)知過程又是由注意、感知、記憶、聯(lián)想、思維等幾種心理活動(dòng)復(fù)合而成。注意是心理活動(dòng)對一定對象的指向和集中，是認(rèn)識活動(dòng)的基礎(chǔ)。現(xiàn)代社會(huì)，商品極大豐富，在商品琳瑯滿目、應(yīng)接不暇的商場里，消費(fèi)者眼看到的是商品的包裝，但顧客們又并不是在所有的商品面前都駐足瀏覽，只有發(fā)現(xiàn)感興趣、需要的商品，才會(huì)湊過去仔細(xì)觀看、詢問。因此商品一定要突出新、奇、特，特別是在同類商品中，一定要表現(xiàn)出包裝材料、圖案、顏色、標(biāo)志等，使本企業(yè)的商品外包裝在商場中，格外醒目。要使消費(fèi)者一走進(jìn)商場，有特色有創(chuàng)意的包裝就能從眾多商品中捕捉住顧客的雙眼，引起他們注意，使得顧客想把它從貨架上拿下來看看，從而為進(jìn)一步了解和消費(fèi)該商品打下伏筆。

感覺在購買活動(dòng)中是消費(fèi)者對商品的個(gè)別屬性的主觀反映。商品作為客觀存在的事物，消費(fèi)者在購買之前，可以通過眼、耳、鼻、舌、身等外部感覺器官，獲取有關(guān)商品的個(gè)別的初步的信息，再傳輸?shù)酱竽X，形成對某一商品個(gè)別屬性的反映。因此，要把商品的形狀、顏色、成份構(gòu)成恰如其分地印制、表現(xiàn)在商品包裝上，使消費(fèi)者一目了然，讓人產(chǎn)生強(qiáng)烈的視覺沖擊，消費(fèi)者為之怦然心動(dòng)，感覺這個(gè)產(chǎn)品就是為我而設(shè)計(jì)的。

隨著感覺的深入，對各種感覺材料進(jìn)行分析、綜合，便形成消費(fèi)者對商品整體特性的反映，這就是知覺。作為商品的外衣，包裝應(yīng)盡可能把內(nèi)在商品的有關(guān)各種情況展現(xiàn)出來，除了上面所講的之外，包裝還應(yīng)表現(xiàn)出生產(chǎn)廠家、日期、地點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)。把盡可能多的商品信息通過包裝傳遞給消費(fèi)者，便于消費(fèi)者限度地全面了解掌握有關(guān)商品的整體情況。包裝要從造型、裝潢商標(biāo)、使用說明等各個(gè)方面誘發(fā)消費(fèi)者的購買。

記憶和聯(lián)想是消費(fèi)者對經(jīng)歷過的事物的反映，產(chǎn)生由此及彼的心理現(xiàn)象。精美的包裝會(huì)給消費(fèi)者留下深刻的印象，特別是在包裝無聲的廣告宣傳下，消費(fèi)者購買的商品確實(shí)如包裝所表述的一樣，買到了稱心如意的商品，那么以后消費(fèi)者只要看到同樣或類似的包裝，就會(huì)產(chǎn)生一種親近感、信任感，這種類型包裝的商品，就會(huì)不知不覺成為消費(fèi)者的。另外，包裝的設(shè)計(jì)，創(chuàng)意一定要深，讓消費(fèi)者看到這種包裝就浮想聯(lián)翩，看到美容化妝品包裝就想到青春靚麗，看到地方土特產(chǎn)包裝，心頭就涌起一股濃濃的鄉(xiāng)情。只有這樣，才能從感情上打動(dòng)消費(fèi)者的心，增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶，對消費(fèi)者產(chǎn)生積極的感情體驗(yàn)。消費(fèi)者在注意、感知、記憶、聯(lián)想的基礎(chǔ)上就進(jìn)入高一級的心理活動(dòng)———思維。它通過對感性材料的分析、綜合，使人們獲得對客觀事物更全面、更本質(zhì)的反映。消費(fèi)者通過思維階段，對某一商品及其包裝同過去有關(guān)商品及其商品好或者壞的印象，影響著消費(fèi)者的購買態(tài)度，進(jìn)而對購買活動(dòng)產(chǎn)生促進(jìn)或抑制作用。

這是消費(fèi)者對商品主觀體驗(yàn)和感受的過程，這個(gè)心理活動(dòng)過程形成了消費(fèi)者對商品的主觀態(tài)度。這個(gè)過程是購買心理活動(dòng)過程的關(guān)鍵階段，買或不買的思想傾向在這時(shí)明顯分化，消費(fèi)者若能產(chǎn)生積極的感情體驗(yàn)，就對購買和購買行為具有促進(jìn)作用；反之，則有抑制作用。所以，商品包裝設(shè)計(jì)要新穎大方，不落俗套，具有新鮮感和現(xiàn)代意識，讓消費(fèi)者一看一摸，就有一種、不同凡響的全新感受，從而對商品產(chǎn)生一種積極的感情認(rèn)可。如果在這個(gè)過程商品包裝能贏得顧客的“芳心”，商品的銷售就成功了一半。

它是消費(fèi)者在購買活動(dòng)中的意志和行為過程，即消費(fèi)者確定購買目標(biāo)并付諸實(shí)施的過程。消費(fèi)者經(jīng)過認(rèn)知、感情階段，通過商品包裝獲取的有關(guān)商品信息在這個(gè)階段進(jìn)行歸納、概括之后，并結(jié)合自己的需要，決定采取購買行動(dòng)。消費(fèi)者在商品包裝的宣傳、吸引下，購買商品，經(jīng)過使用的切身感受，以及家庭、社會(huì)的評價(jià)、檢驗(yàn)，審視自己的行為結(jié)果，并為以后的購買活動(dòng)提供可供參考的資料。如果消費(fèi)者通過購買使用商品所了解的情況與通過包裝所了解的商品情況相符，消費(fèi)者就會(huì)對該種包裝留下深刻的印象，產(chǎn)生信賴感，下次購物會(huì)對同樣或類似的包裝特別青睞；反之，則會(huì)拒絕購買。

在消費(fèi)者購買心理活動(dòng)中，認(rèn)知、感情、意行三個(gè)過程是緊密聯(lián)系、不可分割的統(tǒng)一體。認(rèn)知是感情、意行的基礎(chǔ)；感情又左右著認(rèn)知活動(dòng)和意行活動(dòng)，積極的感情可能促進(jìn)認(rèn)知活動(dòng)的發(fā)展，推動(dòng)消費(fèi)者購買的意志和行為，而消極的感情則會(huì)抑制認(rèn)知活動(dòng)，阻礙購買的意志和行為；意志又能夠控制感情，進(jìn)行客觀冷靜的分析。它們?nèi)咧g互相制約、互相滲透、互相作用。

在消費(fèi)者購買心理的整個(gè)活動(dòng)過程中，商品的包裝在引導(dǎo)消費(fèi)者從產(chǎn)生需要至最終購買的決策心理中，起著不可忽視的微妙作用?，F(xiàn)代企業(yè)、商品的競爭，是的競爭，商品包裝的效果與商品的銷售直接相關(guān)。消費(fèi)者在眾多的可供挑選的商品中，往往是因?yàn)橛绪攘Φ纳唐钒b的刺激而產(chǎn)生購買愿望和購買行為的。商家在市場爭奪戰(zhàn)中，要引起對包裝的高度重視，應(yīng)根據(jù)顧客購買心理的活動(dòng)規(guī)律，設(shè)計(jì)商品包裝要具可觀性、欣賞性，使包裝與顧客的購買心理合拍。特別是在國際市場上，中國的商品常常是“商品，二流包裝，三流價(jià)格”。由于包裝落后，給人的感覺是商品粗劣，因而賣不起價(jià)錢，受到消費(fèi)者的冷落。

一個(gè)設(shè)計(jì)良好的包裝，以一種物化的形式體現(xiàn)著一個(gè)企業(yè)的營銷策略。企業(yè)的目標(biāo)市場、企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格和分銷策略都在包裝上有所體現(xiàn)。法國社會(huì)學(xué)家楊·波德里雅爾曾指出：“物品想要轉(zhuǎn)化為消費(fèi)品就必須成為一種記號?！爆F(xiàn)代包裝策略就是要強(qiáng)化這種記號，而強(qiáng)化的手段主要是通過包裝設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)來實(shí)現(xiàn)的。企業(yè)通常根據(jù)不同的市場營銷要素而采取相應(yīng)的包裝策略，主要的策略方法包括如下幾個(gè)方面。

企業(yè)對所生產(chǎn)的同類別的系列產(chǎn)品，在包裝設(shè)計(jì)上采用相同或近似的色彩、圖案及編排方式，突出視覺形象的統(tǒng)一，以使消費(fèi)者認(rèn)識到這是同一企業(yè)的產(chǎn)品，把產(chǎn)品與企業(yè)形象結(jié)合起來，有一見如故的感覺。這樣做可以大大節(jié)約設(shè)計(jì)和印刷制作費(fèi)用，更節(jié)省了新產(chǎn)品推廣所需要的龐大宣傳開支，既有利于產(chǎn)品迅速打開銷路，又增強(qiáng)了企業(yè)形象。比如市場上很多的方便面包裝，同一品牌的包裝類似，只是不同口味的產(chǎn)品在包裝上有所差別。

由于消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)收入、消費(fèi)習(xí)慣、文化程度、審美水準(zhǔn)、年齡等的差異，對包裝的需求心理也有所不同。一般來說，高收入者、文化程度較高者，特別是中青年消費(fèi)層，比較注重設(shè)計(jì)制作的精美，要求造型別致，有品位、有個(gè)性；而低收入消費(fèi)層則更偏好經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、簡潔便利的包裝設(shè)計(jì)。因此，企業(yè)針對不同層次的消費(fèi)者的需求特點(diǎn)制定不同等級的包裝策略，以此來爭取各個(gè)層次的消費(fèi)群體，擴(kuò)大。

這是為滿足商品便于攜帶和存放、便于開啟和重新密封等要求而進(jìn)行的針對性策劃和設(shè)計(jì)，如采用提袋式、拎包式、皮箱式、背包式等便于攜帶的包裝，以及拉環(huán)、按鈕、拉片、卷開式、撕開式等易于開啟的包裝，以滿足顧客的要求，促進(jìn)銷售。

企業(yè)將相關(guān)聯(lián)的系列產(chǎn)品配齊成套銷售，便于消費(fèi)者使用。如旅行用品盒、化妝盒、傳統(tǒng)的文房四寶——筆、墨、紙、硯等，就屬成套包裝。這種包裝策略有利于帶動(dòng)多種產(chǎn)品的銷售，提高產(chǎn)品的檔次。

在包裝內(nèi)裝贈(zèng)品，以激發(fā)消費(fèi)者的購買。贈(zèng)品的形式是多種多樣的，可以是獎(jiǎng)券，也可以是相關(guān)商品，例如在洗滌液包裝上配贈(zèng)洗滌用具等，還可以是與商品內(nèi)容無關(guān)但足以吸引消費(fèi)者的贈(zèng)品。商家在兒童食品中附贈(zèng)游戲類的玩具和卡通畫片，這種做法已經(jīng)很普遍，很多兒童并不是因?yàn)槭称繁旧矶怯捎谫?zèng)品的原因而購買商品。如康師傅方便面在包裝內(nèi)附小虎隊(duì)旋風(fēng)卡，每包方便面中都放有一張不同的旋風(fēng)卡，如寶貝虎、機(jī)靈虎、沖天虎、旋風(fēng)虎、勇士虎、霹靂虎等。孩子們愛不釋手，渴望擁有整套旋風(fēng)卡，只得經(jīng)常購買附有這種卡片的方便面。一時(shí)間，味道各異的康師傅方便面，隨著各種五彩繽紛的旋風(fēng)卡，走進(jìn)了千家萬戶。

更新包裝，一方面是通過改進(jìn)包裝使銷售不佳的商品重新煥發(fā)生機(jī)，重新激起人們的購買欲；另一方面是通過改進(jìn)，使商品順應(yīng)市場變化。有些產(chǎn)品要改進(jìn)質(zhì)量比較困難，但是如果幾年一貫制，總是老面孔，消費(fèi)者又會(huì)感到厭倦。經(jīng)常變一變包裝，給人帶來一種新鮮感，銷量就有可能上去。

復(fù)用是指包裝再利用的價(jià)值，它根據(jù)目的和用途基本上可以分為兩大類：一類是從回收再利用的角度來講，如產(chǎn)品運(yùn)儲(chǔ)周轉(zhuǎn)箱、啤酒瓶、飲料瓶等，復(fù)用可以大幅降低包裝成本，便于商品周轉(zhuǎn)，有利于減少環(huán)境污染。另一類是從消費(fèi)者角度來講，商品使用后，其包裝還可以作為其它用途，以達(dá)到變廢為寶的目的，而且包裝上的企業(yè)標(biāo)識還可以起到繼續(xù)宣傳的效果。這就要求在包裝設(shè)計(jì)時(shí)，考慮到再利用的特點(diǎn)，以保證再利用的可能性和方便性。如瓷制的花瓶做為酒瓶來用，酒飲完后還可以做花瓶。再如用、熊貓、小猴等造型的塑料容器來包裝糖果，糖果吃完后，其包裝還可以作玩具。

企業(yè)在開拓新的市場時(shí)，由于宣傳等原因其度可能并不高，所需的廣告宣傳投入費(fèi)用又太大，而且很難立刻見效。這時(shí)可以聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐哂辛己眯抛u(yù)和度的企業(yè)共同推出新產(chǎn)品，在包裝設(shè)計(jì)上重點(diǎn)突出聯(lián)手企業(yè)的形象，這是一種非常實(shí)際有效的策略，在歐美、日本等發(fā)達(dá)國家是一種較為普遍的做法。如日本電子產(chǎn)品在進(jìn)入美國市場時(shí)滯銷，后采用西爾斯的商標(biāo)，以此占領(lǐng)了美國市場。

隨著消費(fèi)者環(huán)保意識的增強(qiáng)，綠色環(huán)保成為社會(huì)發(fā)展的主題，伴隨著綠色產(chǎn)業(yè)、綠色消費(fèi)而出現(xiàn)的綠色概念營銷方式成為企業(yè)經(jīng)營的主流。因此在包裝設(shè)計(jì)時(shí)，選擇可重復(fù)利用或可再生、易回收處理、對環(huán)境無污染的包裝材料，容易贏得消費(fèi)者的好感與認(rèn)同，也有利于環(huán)境保護(hù)和與國際包裝技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)接軌，從而為企業(yè)的發(fā)展帶來良好的前景。如用紙質(zhì)包裝替代塑料袋裝，羊毛材質(zhì)衣物中夾放輕柔墊紙來取代硬質(zhì)襯板，既美化了包裝，又順應(yīng)了發(fā)展潮流，一舉兩得。

綜上所述，市場營銷中的各種包裝策略，都與市場營銷因素互相對應(yīng)，其最終目的是利用適當(dāng)?shù)陌b，來產(chǎn)品，拓寬市場，提高，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。

優(yōu)美、精致的包裝可以為商品增色添輝，為商品的銷售鳴鑼開道，但在實(shí)施包裝策略的過程中，又要注意避免兩個(gè)誤區(qū)：

時(shí)下商戰(zhàn)激烈，很多企業(yè)不僅重視包裝問題，而且通過發(fā)掘“包裝功能”，取得了顯著的經(jīng)濟(jì)效益，商品包裝五花八門，讓人眼花繚亂，外觀很是精美。但一些企業(yè)不適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用包裝策略，片面追求商品的“包裝效果”，以此誤導(dǎo)消費(fèi)者，而忽視產(chǎn)品本身的問題，使一些偽劣商品得以在精美的包裝外衣下大行其道，極大地侵害了消費(fèi)者的利益。商品包裝與商品本體之間，包裝只是輔助手段，是矛盾的次要方面。在市場競爭中，商品本體仍是的，不斷提高質(zhì)量，開發(fā)新產(chǎn)品，緊密聯(lián)系市場的需求，始終是企業(yè)關(guān)注的頭等大事。我們在這里強(qiáng)調(diào)包裝的作用，但不能本末倒置，走向另一個(gè)。優(yōu)質(zhì)商品加上成功的包裝，才是市場競爭中永遠(yuǎn)的強(qiáng)者。如果商品質(zhì)量欠佳，而包裝精美，消費(fèi)者購買上當(dāng)后，第二次就不會(huì)再購買，而且在消費(fèi)者中的口碑就會(huì)變壞，從而最終失去市場。所以，商家在實(shí)施包裝策略時(shí)，一定要擺正包裝與商品的關(guān)系，切忌“金玉其外，敗絮其中”的欺騙性包裝。

這種情況是指商品包裝超過了所需的程度，形成了不必要的包裝保護(hù)，其表現(xiàn)形式是耗用材料過多、分量過重、內(nèi)部容積過大、體積過大、用料過檔、裝潢過華、成本過高等等，大大超過了保護(hù)、美化商品的要求，給消費(fèi)者產(chǎn)生一種名不副實(shí)的感覺。不少精明的商家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)包裝是關(guān)系企業(yè)產(chǎn)品有無競爭力的大事，因而過分注重包裝。許多商品本身較小，而包裝左一層，右一層，消費(fèi)者層層剝開，才識“廬山真面目”，這種過度包裝不僅沒有起到應(yīng)有的美化、作用，相反卻給消費(fèi)者以累贅的感覺，產(chǎn)生逆反心理，而且過度包裝會(huì)增加一些不必要的費(fèi)用，抬高包裝成本。充分利用包裝的魅力來，是正當(dāng)、合法、無可厚非的，但只有在包裝適度的前提下，才能起到增值的作用。一些經(jīng)營者企圖通過過度包裝，獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益，然而在許多情況下卻適得其反給自己帶來經(jīng)濟(jì)損失，這種發(fā)揮“包裝功能”過頭的做法是要不得的。

據(jù)英國市場調(diào)查公司報(bào)告，一般上超級市場購物的婦女，由于受精美包裝的吸引，所購物品通常超出進(jìn)門時(shí)打算購物數(shù)的45%。

生產(chǎn)經(jīng)營者除了應(yīng)注重商品的內(nèi)在質(zhì)量外，還須注重商品的外在質(zhì)量(商品的外形和包裝)。包裝策略千差萬別，但目的都是一個(gè)——吸引并刺激消費(fèi)者的購買欲。下面就讓我們來看看“杜邦定律”是怎樣運(yùn)用在食品包裝上來吸引購買者的。

這種包裝策略主要是通過包裝物來突出食品的用途、性質(zhì)、質(zhì)量，給顧客一種便利、省時(shí)之感，明顯地給顧客帶來附加價(jià)值和剩余利用價(jià)值，深受消費(fèi)者的青睞。

一次用量包裝。是指根據(jù)消費(fèi)者的使用習(xí)慣而設(shè)計(jì)的小包裝，內(nèi)裝物僅供一次使用，如市場上出售的方便面、袋泡茶等。一次用量包裝使用十分方便。再如鎮(zhèn)江香醋推出的類似口服液包裝，一盒12支，特別適合很少做飯的家庭使用。

透明包裝與“開窗”包裝。透明包裝有全透明包裝和部分透明包裝，是通過透明的包裝材料，部分或全部展示內(nèi)裝食品的產(chǎn)品形態(tài)，能夠使購買者直接看到食品的形象、顏色和質(zhì)量，既能體現(xiàn)商品的自然美，又便于顧客識別選購。如金帝牌巧克力采用了硬質(zhì)的透明塑料盒包裝，盒內(nèi)各式巧克力一目了然，讓消費(fèi)者不禁慨然解囊，銷量直線上升。開窗包裝則是在包裝局部開一窗口，用玻璃紙或透明薄膜封閉，使商品部位顯示出來。其實(shí)食品看局部就知全貌，開窗可小些，而如西洋參、冬蟲夏草則將全部內(nèi)容固定在開窗部分，既美觀，又無形中增加了產(chǎn)品在購買者心中的數(shù)量。

再使用包裝可分為復(fù)用包裝和多用途包裝。復(fù)用包裝可以回收再使用。如運(yùn)輸包裝的集裝箱、周轉(zhuǎn)箱、汽水瓶、啤酒瓶等。復(fù)用包裝可以大幅度降低包裝費(fèi)用，節(jié)省開支，加速和促進(jìn)商品的周轉(zhuǎn)，減少環(huán)境污染，因此，普遍受到人們的歡迎。多用途包裝在商品使用后，其包裝品還可以作其他用途。如用瓷制的花瓶狀酒瓶，酒飲完后還可以作花瓶使用；再如用、熊貓、小猴等造型的塑料容器來包裝糖果，糖果吃完后，其包裝還可以作玩具，因此備受小朋友的歡迎。大量事實(shí)證明，只要設(shè)計(jì)新穎、吸引力強(qiáng)、具有明顯使用價(jià)值或欣賞價(jià)值的再使用包裝，顧客通常是非常愿意購買的。

廣告是溝通商品與消費(fèi)者的重要媒介。在當(dāng)今社會(huì)，廣告更是無處不有，發(fā)揮著巨大的作用。充分利用廣告藝術(shù)是促進(jìn)銷售的重要一環(huán)。但如何將廣告與商品包裝聯(lián)系起來，是包裝設(shè)計(jì)者的一項(xiàng)新課題。國際上規(guī)定，制煙商必須在香煙盒上注明“吸煙對您身體有害”的字樣。例如，牌香煙上寫著：“吸煙對您身體有害---牌香煙也不例外”。這樣很容易使人感到好奇，從而激發(fā)購買的。由此可看出，商品銷售數(shù)量的大小，取決于商品質(zhì)量、包裝與廣告幾方面因素。在的銷售方式中，包裝與廣告的作用是絕不可低估的。

此外，在研究食品包裝策略的同時(shí)，必須注意到其適合的市場環(huán)境。在中國目前的市場環(huán)境下，正常消費(fèi)行為與非正常消費(fèi)行為并存。近年來產(chǎn)生的高消費(fèi)與消費(fèi)超前現(xiàn)象就是一種不正常的消費(fèi)表象。反映在包裝消費(fèi)上的超前消費(fèi)就是一次性消費(fèi)和過分包裝。比如許多食品飲料片面追求金屬易拉罐包裝，更有甚者用皮箱裝保健品，造成包裝物與所裝食品費(fèi)用結(jié)構(gòu)失衡。誠然，過分包裝在一定程度上可以刺激銷售，可以給企業(yè)帶來效益，但是，從全局來看，過分包裝既浪費(fèi)社會(huì)資源，也增加銷售成本，同時(shí)更增加了包裝廢棄物。面對我國資源相對貧乏的現(xiàn)實(shí)，應(yīng)引起全社會(huì)的關(guān)注。企業(yè)要有發(fā)展的眼光，長遠(yuǎn)的考慮；應(yīng)樹立綠色包裝觀念，增強(qiáng)生態(tài)環(huán)境保護(hù)意識，應(yīng)刪繁就簡，“適度”包裝。就是既能達(dá)到包裝的各項(xiàng)功能作用，又不浪費(fèi)資源，便于回收利用。

現(xiàn)在世界上許多國家都在倡導(dǎo)“適度”包裝，使包裝輕量化，并相繼出臺(tái)了許多這方面的法規(guī)。據(jù)報(bào)道，在英國，對食品包裝的復(fù)雜豪華程度按照一定的比例進(jìn)行量上的限制，如超出限定，則以重罰或重附加稅，迫使食品生產(chǎn)者不得不在簡化包裝上打主意。因此，在開發(fā)食品包裝的時(shí)候，一定不能搞過分包裝和不分檔次一律追求豪華型高檔包裝，防止在包裝消費(fèi)上的不正常超前行為。

上述各種包裝策略，不是單獨(dú)地發(fā)揮作用的，而是一個(gè)有機(jī)的統(tǒng)一體，彼此之間是相互聯(lián)系、互相制約的。企業(yè)在制定包裝策略時(shí)，只有根據(jù)主客觀條件，根據(jù)各種可能的變化，才能制定出適應(yīng)市場競爭的包裝方案，并在運(yùn)行中確立重點(diǎn)，靈活機(jī)動(dòng)，達(dá)到取勝市場的目的。

總而言之，現(xiàn)代市場競爭中的包裝，應(yīng)著重表現(xiàn)商品本體性、趣味性、市場性的意義，追求多元化、個(gè)性風(fēng)格化的特定價(jià)值，以平衡消費(fèi)者心理結(jié)構(gòu)上不穩(wěn)定的和感受。包裝應(yīng)成為一種促進(jìn)消費(fèi)者購買的動(dòng)力。法國社會(huì)學(xué)專家揚(yáng)·波德里雅爾曾說過：“物品想要轉(zhuǎn)化為消費(fèi)物就必須成為一種記號”。在成熟型消費(fèi)的社會(huì)里，消費(fèi)者所追求的已不再是一個(gè)作為物品的商品，只有在重視產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和開發(fā)新產(chǎn)品的同時(shí)，重視商品包裝的策略，不斷探索，才能使自己的產(chǎn)品在激烈的市場競爭中立于不敗之地。